52度內參酒（甲辰），自10月21日在長(cháng)沙上市發(fā)布后，陸續在婁底、岳陽(yáng)、永州、邯鄲、唐山等地密集推介，近期預計在全國各地舉辦400場(chǎng)推介會(huì )。
一場(chǎng)圍繞“打造內參酒核心大單品”的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰，正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。
自11月6日起，圍繞52度內參酒（甲辰）的網(wǎng)點(diǎn)建設、宣傳推廣、樣板市場(chǎng)建設、大本營(yíng)市場(chǎng)打造等目標，內參酒銷(xiāo)售公司通過(guò)資源聚焦，定制專(zhuān)項會(huì )戰行動(dòng)，目前首批7個(gè)樣板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰已圓滿(mǎn)結束，其他市場(chǎng)會(huì )戰正在火熱進(jìn)行中。市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，只為將52度內參酒（甲辰）打造成核心大單品，實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值鏈的重構。
“52度內參酒（甲辰）是承載著(zhù)全新使命的一款產(chǎn)品，新策略、新賽道、新模式，必將帶來(lái)新機遇、新突破?！熬乒砭乒靖倍麻L(cháng)、總經(jīng)理鄭軼表示，要凝聚共識、齊心協(xié)力、堅守長(cháng)期主義，此刻是希望滿(mǎn)懷，未來(lái)是星辰大海。
新上市亮相的52度內參酒（甲辰），實(shí)現了多維度的迭代升級。
從外觀(guān)來(lái)看，產(chǎn)品的外盒及瓶身上均印刻"甲辰"文化印章，這是內參甲辰版的獨特標識。"甲辰"是基于中國傳統天干地支紀年的叫法（2024年即為甲辰年），而在中國傳統文化中，這兩個(gè)字也充溢著(zhù)祥瑞之意。
此外，還有兩項包裝升級：一是瓶蓋的升級，開(kāi)啟便捷、防偽更有效；二是盒體、箱體的升級，自出廠(chǎng)每瓶52度內參酒（甲辰）都貼有開(kāi)蓋掃碼的活動(dòng)信息。
02開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)：再來(lái)一瓶，中獎率高達16.67%
聚集資源全力打造核心大單品，符合高端品牌成長(cháng)規律。
內參酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理徐李洋認為，高端馥郁香白酒產(chǎn)量偏低，釀造和儲藏的周期長(cháng)，產(chǎn)品的稀缺性決定了內參酒無(wú)法四處開(kāi)花，只能聚焦發(fā)展。
為明確52度內參酒（甲辰）的核心與標桿地位，內參酒產(chǎn)品線(xiàn)正在做減法，除了大師酒、諸如54度等不同度數的內參酒外，其他一些產(chǎn)品將停止招商布局，而諸如定制、包銷(xiāo)、文創(chuàng )類(lèi)產(chǎn)品亦將暫時(shí)停止開(kāi)發(fā)，以保障52度內參酒（甲辰）的稀缺品質(zhì)。
開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)是52度內參酒（甲辰）最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。特別推出了"甲辰龍騰慶盛世 開(kāi)蓋掃碼贏(yíng)內參"活動(dòng)，消費者參與掃碼，獎勵豐厚，再來(lái)一瓶的中獎率高達16.67%，遠超同價(jià)位競品。此外，還有機會(huì )獲得價(jià)值10800元的52度3L內參酒（透明裝）、39.9元微信紅包（中獎率82.31%）、"密友薈"商城積分等好禮。
開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)不僅僅讓消費者贏(yíng)得實(shí)惠，還能助力終端店和經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)市場(chǎng)局面。
03重構價(jià)值鏈“廠(chǎng)商店一體化”營(yíng)銷(xiāo)
重構產(chǎn)品價(jià)值鏈，實(shí)現“廠(chǎng)商店一體化”營(yíng)銷(xiāo)，是核心大單品52度內參酒（甲辰）在營(yíng)銷(xiāo)方面的突破。
“廠(chǎng)商店一體化”，即指廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端店三方統一理念、定好規矩，各司其職，齊心協(xié)力做好市場(chǎng)，服務(wù)好消費者，實(shí)現三方共贏(yíng)。
在營(yíng)銷(xiāo)上，52度內參酒（甲辰）在全國將實(shí)行產(chǎn)品、價(jià)格、思路和營(yíng)銷(xiāo)方式的四個(gè)統一，即內參酒銷(xiāo)售公司聚焦以湖南大本營(yíng)為核心的重點(diǎn)區域（首批確定了7個(gè)試點(diǎn)區域），以統一的價(jià)格（包括市場(chǎng)政策），以“動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)瓶”為第一要務(wù)，在全國實(shí)行“廠(chǎng)商店一體化”營(yíng)銷(xiāo)。
“廠(chǎng)商店一體化”的重點(diǎn)在“店”，核心是要讓終端店、經(jīng)銷(xiāo)商有動(dòng)力進(jìn)行銷(xiāo)售。通過(guò)“控盤(pán)分利”模式以及數字化營(yíng)銷(xiāo)，重構產(chǎn)品價(jià)值鏈，助力經(jīng)銷(xiāo)商和終端店行銷(xiāo)，讓消費者得到更具性?xún)r(jià)比的美酒。
內參酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理徐李洋表示，“有信心，有決心，有行動(dòng)，做大做強內參酒，廠(chǎng)商攜手，優(yōu)化價(jià)值鏈，再創(chuàng )新輝煌！”
產(chǎn)品升級、數字化手段升級、包裝升級、廠(chǎng)商合作模式升級，升級背后是資源的傾斜，劍指核心單品的打造。
為保證戰略目標的實(shí)現，內參酒銷(xiāo)售公司全員加速，圍繞上市推介會(huì )和營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰開(kāi)展工作。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰方面，首批7個(gè)樣板市場(chǎng)會(huì )戰已圓滿(mǎn)結束，會(huì )戰完成率超目標、超預期。
自11月6日至11月12日，婁底團隊共計拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)近200家，其中提貨掃碼網(wǎng)點(diǎn)數遠超目標網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)，簽約完成率達117%；實(shí)際提貨件數也遠超分銷(xiāo)任務(wù)，提貨完成率高達142%，超額完成會(huì )戰目標。
在借鑒婁底會(huì )戰的成功經(jīng)驗之后，全國各地市場(chǎng)"營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰"也將如火如荼的展開(kāi)。
