10月24日，“新格局、新戰略、新征程”酒鬼酒戰略發(fā)布會(huì )暨2018年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在長(cháng)沙普瑞酒店隆重召開(kāi)。
中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)兼酒鬼酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)王浩對酒鬼酒未來(lái)的發(fā)展定下了新的基調，“今天的大會(huì )，是構建酒鬼酒新格局的開(kāi)篇，是實(shí)施酒鬼酒新戰略的起點(diǎn)，是開(kāi)啟酒鬼酒新征程的奮斗宣言！”
酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順?shù)撆c酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷(xiāo)有限責任公司總經(jīng)理李明分別從宏觀(guān)戰略層面以及微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)層面，對酒鬼未來(lái)發(fā)展規劃進(jìn)行了權威發(fā)布。
酒鬼酒以全新的姿態(tài)發(fā)布未來(lái)戰略規劃，邁入發(fā)展新征程！
糖酒盛會(huì )醉星城 馥郁美酒迎賓朋
中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)兼酒鬼酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)王浩致歡迎辭，代表中糧酒業(yè)和酒鬼酒股份有限公司向到場(chǎng)嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商和社會(huì )各界的朋友致以最熱烈的歡迎和最真摯的問(wèn)候。
王浩董事長(cháng)表示，面對白酒行業(yè)的發(fā)展新趨勢，酒鬼酒不會(huì )滿(mǎn)足現有成績(jì)，在理性分析未來(lái)機遇與挑戰的基礎上，決定以更加高遠的視野開(kāi)辟新的明天。
王浩董事長(cháng)表示，未來(lái)的酒鬼酒，將以新戰略為引領(lǐng)，以“文化酒鬼”為價(jià)值核心，以“馥郁酒鬼”、“生態(tài)酒鬼”為價(jià)值支撐，以“中國馥郁香型白酒標準制定者”為戰略定位，以“中國文化酒的引領(lǐng)者”為戰略使命，以“中國文化白酒第一品牌”為戰略愿景，大力推進(jìn)品質(zhì)建設、品牌建設和生態(tài)釀酒產(chǎn)地建設，深入完善團隊建設、機制建設，構建奮斗者、消費者、投資者的共同價(jià)值體系，穩步擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益，力爭發(fā)展成為中糧集團旗下內涵獨特、文化優(yōu)秀、頗具規模、業(yè)績(jì)優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)化白酒公司。
湘西獨特的環(huán)境孕育出了中國獨一無(wú)二的馥郁香型白酒--酒鬼酒。湘西土家族苗族自治州人民政府副州長(cháng)麻超表示，酒鬼酒成為中糧集團成員企業(yè)以來(lái)，公司管理不斷規范，市場(chǎng)穩步拓展，品質(zhì)鞏固完善，業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，酒鬼酒、內參酒頻頻亮相于高端盛會(huì )，讓世界品味馥郁，以國宴品質(zhì)，讓世界妙享中國，向世界展示了中國白酒的品質(zhì)與高度。
不忘初心砥礪前行 酒鬼酒新戰略發(fā)布
中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、白酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)馬勇表示，新時(shí)期的發(fā)展要求企業(yè)做品牌、做文化、做質(zhì)量、做風(fēng)格、做個(gè)性化發(fā)展。
回歸的酒鬼酒自身，馥郁香就是其個(gè)性化打造的利器，到目前為止做馥郁香型白酒的企業(yè)和產(chǎn)品酒鬼酒是唯一的，所以這個(gè)香型為企業(yè)的個(gè)性化發(fā)展奠定了基礎，在未來(lái)的個(gè)性化道路上，酒鬼酒具有先天的基因。
最后，馬勇用“工藝復雜，個(gè)性鮮明，風(fēng)格典型，難以復制”四個(gè)詞總結酒鬼酒的特色，給予其未來(lái)發(fā)展的充分肯定。并在大會(huì )現場(chǎng)，揮毫潑墨，寫(xiě)下對馥郁酒鬼的專(zhuān)業(yè)評語(yǔ)。
酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順?shù)摪l(fā)表“新格局、新戰略、新征程”的主題演講。董順?shù)撌紫葟娬{了中糧入主酒鬼酒之后做的幾件“大事”：一是抓內控，定制度、抓內務(wù)；二是抓質(zhì)量，抓品質(zhì)；三是調結構，抓產(chǎn)業(yè)、抓主導產(chǎn)品。通過(guò)這三件大事酒鬼酒展現出強勢發(fā)展的勢頭。
總經(jīng)理董順?shù)撏ㄟ^(guò)“一大戰略規劃，二大戰略路徑，三大戰略品牌，三大戰略單品，十大事件營(yíng)銷(xiāo)”詳細闡釋了酒鬼酒的戰略規劃。
一大戰略規劃：
以中國文化白酒第一品牌為戰略愿景，以中國文化酒引領(lǐng)者為戰略使命，以中國馥郁香型白酒標準制定者為戰略定位。
二大戰略路徑：
一是“價(jià)格式增長(cháng)”，酒鬼酒要抓住高端、次高端發(fā)展機遇，以?xún)葏I(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新、酒鬼兩大單品實(shí)現產(chǎn)品結構的提升。二是“數量式增長(cháng)”，以湖南為根據地的深耕，以華北為中心的全國化以及內參以長(cháng)沙、北京、廣州為聚焦的圈層化發(fā)展。
三大戰略品牌：
酒鬼酒旗下?lián)碛袃葏?、酒鬼、湘泉三大品牌。其中內參定位高端、超高端，核心策略是“穩價(jià)增量”，通過(guò)品牌引導實(shí)現長(cháng)沙、北京、廣州等地的銷(xiāo)量翻倍。
酒鬼定位次高端市場(chǎng)，核心策略是“價(jià)量齊升”：一是回歸聚焦黃永玉大IP，實(shí)現酒鬼的文化回歸，將湘西生態(tài)特色產(chǎn)區、馥郁香特色品類(lèi)作為支撐IP；二是打造“酒鬼傳承”“酒鬼紅壇”兩大單品，未來(lái)兩大戰略單品將形成兩條產(chǎn)品線(xiàn)分立渠道，最終以產(chǎn)品結構實(shí)現酒鬼產(chǎn)品系列均價(jià)的提高；三是聚焦三大市場(chǎng)，即深耕湖南，并以華北為中心、向廣東輻射的全國化發(fā)展路徑；四是做好四大基礎建設，即酒鬼經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )倍增建設、酒鬼樣板市場(chǎng)終端氛圍建設、酒鬼湘商湘菜擴展計劃、酒鬼市場(chǎng)秩序管控體系建設。
湘泉定位中低端市場(chǎng)，核心策略是“增品增量”。湘泉品牌以增量為先，以產(chǎn)品置換渠道，促進(jìn)湘泉品牌的再次發(fā)展。
三大戰略單品：
即內參、酒鬼紅壇、酒鬼傳承，酒鬼酒未來(lái)將在高端、次高端領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)布局與發(fā)展。
十大營(yíng)銷(xiāo)事件：
即通過(guò)國家盛事、高端論壇、重大節會(huì )、名人名流為營(yíng)銷(xiāo)傳播點(diǎn)，擴大酒鬼酒的品牌聲勢。
根據董順?shù)摰木拾l(fā)言，海納機構總經(jīng)理呂咸遜從白酒新五大趨勢來(lái)看酒鬼酒新戰略。
呂咸遜表示，從消費看，理性化、品質(zhì)化、多元化、個(gè)性化、國貨化是主要特征。AC尼爾森報告研究指出：中國消費者為“品質(zhì)生活”非常愿意買(mǎi)單，情感因素已逐漸成為中國消費者購買(mǎi)品質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品的重要考慮因素，高需求和多供給推動(dòng)品質(zhì)類(lèi)商品在中國銷(xiāo)售增長(cháng)。從周期看，中國白酒處于復興期的中期，判斷行業(yè)周期的主要指標是銷(xiāo)售數量、市場(chǎng)價(jià)格、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤等，白酒行業(yè)高景氣的主要特征是“價(jià)量齊升，價(jià)格優(yōu)先于數量”。從格局看，中國白酒處于集中化的初期。從要素看，中國白酒競爭的焦點(diǎn)在文化。從市場(chǎng)看，中國白酒主流市場(chǎng)在華北地區和沿海經(jīng)濟帶。
兩聚焦一中心一原則 酒鬼酒營(yíng)銷(xiāo)規劃
對于新征程，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷(xiāo)有限責任公司總經(jīng)理李明重點(diǎn)闡述了酒鬼酒的營(yíng)銷(xiāo)規劃，即“211”執行規劃，兩個(gè)聚焦，一個(gè)中心、一個(gè)原則。
兩個(gè)聚焦，一是聚焦傳播酒鬼酒的三大特色，文化酒鬼，馥郁酒鬼、生態(tài)酒鬼；二是聚焦打造三大核心單品，內參酒鬼酒、傳承酒鬼酒、紅壇酒鬼酒。體現釀造之美，千年釀酒技藝的傳承之美。
一個(gè)中心，做產(chǎn)品、做品牌，要以消費者為中心，進(jìn)行消費者定位和感知、豐富消費場(chǎng)景、提升消費者體驗、進(jìn)行消費者傳播互動(dòng)、便捷消費渠道、進(jìn)行主題事件營(yíng)銷(xiāo)。
一個(gè)原則，以合作伙伴共創(chuàng )共贏(yíng)為原則。遵循共創(chuàng )共贏(yíng)原則有四個(gè)強化、四大保障，未來(lái)要強化服務(wù)，與伙伴合作共贏(yíng)！
李明發(fā)言的尾聲，跟現場(chǎng)來(lái)賓分享了一個(gè)酒鬼酒鐵粉的故事，這名鐵粉，不但買(mǎi)全了酒鬼酒的全系產(chǎn)品，用了兩間房來(lái)收藏酒鬼酒，還自制了酒鬼酒的書(shū)，凡出新品必買(mǎi)。李明說(shuō)，假如這樣的酒鬼酒鐵粉，全國若有萬(wàn)計，酒鬼酒的生意能不好嗎？市場(chǎng)能不大嗎？念及此，李明信心滿(mǎn)滿(mǎn)，做出總結：中國酒鬼酒，民族馥郁香，開(kāi)啟新征程，共迎新發(fā)展！
經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言
龍山縣晟成商貿有限責任公司田安成作為經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言，他表示公司于2008年與酒鬼酒公司開(kāi)始合作，十年風(fēng)雨，十年磨礪，從一個(gè)小小的批發(fā)部發(fā)展成為今天的公司，得益于酒鬼酒公司的鼎力支持和發(fā)展。
邯鄲市善源貿易有限公司關(guān)海濤作為經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)表講話(huà)，2018年開(kāi)始與酒鬼酒合作，市場(chǎng)反應很好。特別是今年7月份啟動(dòng)了傳承酒鬼酒合作，目前累計已進(jìn)貨3500件，庫存基本為0。代理傳承酒鬼酒以來(lái)，公司建立核心店76家，其中動(dòng)銷(xiāo)超過(guò)200件的有5家，包量50件的有50多家。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，終端店返單率極高，消費者給予傳承酒鬼酒一致好評。
隆重舉行頒獎儀式
在現場(chǎng)，舉行了“新格局、新戰略、新征程”酒鬼酒戰略發(fā)布會(huì )暨2018年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )頒獎儀式
經(jīng)銷(xiāo)商獲獎代表紛紛上臺領(lǐng)獎，現場(chǎng)頒出百萬(wàn)現金獎勵，還有限量藏酒作為獎品饋贈獲獎經(jīng)銷(xiāo)商，感謝他們?yōu)榫乒砭剖聵I(yè)做出的卓越貢獻
獲獎名單
酒鬼酒2018年度金盞獎
新鄉市大三商貿有限公司、湘西自治州亨通貿易有限責任公司、新疆金鑫海商貿有限責任公司、常德聯(lián)達貿易有限公司、西安泓昌酒業(yè)有限責任公司、山東華夏天成酒業(yè)有限公司、
蘭州炬鑫源商貿有限責任公司、醴陵市天順名品名酒商行、漯河市昌祥商貿有限公司、濟寧廣安商貿有限公司、赤峰龍掌柜商貿有限公司、阜陽(yáng)市九鼎商貿有限公司
酒鬼酒2018年度金酌獎
濰坊宏泰糖酒批發(fā)有限公司、聊城市天成酒水有限公司、郴州市日升酒業(yè)有限公司、石家莊瓊釀酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司、長(cháng)沙市青成酒業(yè)有限公司、安陽(yáng)市泰豐商貿有限責任公司、鹽城市金利禾商貿有限公司、
瀏陽(yáng)市荷花誠信商行、長(cháng)沙縣星沙泰富商行、邯鄲市善源貿易有限公司、周口億鑫副食品有限公司、邢臺市思卓商貿有限公司、湖南省沅星物流有限公司、常德市金祥龍貿易有限公司、
永順縣湘西情土特產(chǎn)商行、衡陽(yáng)市石鼓區勝華酒業(yè)商行
酒鬼酒2018年度金甌獎
鄭州衛群酒業(yè)有限公司、婁底市華南貿易有限公司、湖南鑫之韻酒業(yè)有限公司、鶴城區玉杏酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)部、保定采文商貿有限公司、龍山縣晟成商貿有限責任公司、益陽(yáng)市朝陽(yáng)永福副食批發(fā)部、岳陽(yáng)樓區鑫德超市、株洲逸品商貿有限公司、岳陽(yáng)澤天貿易有限公司、南京樂(lè )翁商貿有限公司
酒鬼酒2018年度金樽獎
長(cháng)沙都潤酒類(lèi)貿易有限公司、山東新星集團有限公司、唐山市同偉商貿有限公司、長(cháng)沙市雨花區增福酒業(yè)商行、吉首世紀山水商行、湖南同輝酒業(yè)有限公司、廣州市妙品貿易有限公司、
懷化新佰成商貿有限公司、天津邊氏集團有限公司
酒鬼酒2018年度金爵獎
湖南恒和商務(wù)發(fā)展有限公司、長(cháng)沙市宏通糖酒飲料有限公司
酒鬼酒2018年度金玉獎
北京酒仙網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
酒鬼酒2018年度金觶獎
吉首市凌群酒業(yè)有限公司、鄭州恒利酒業(yè)有限公司、張家界遠強糖酒食品有限公司