牛年而立，虎年登峰

　　12月26日，瑞雪飄灑瀟湘時(shí)，一場(chǎng)“千人大會(huì )”在長(cháng)沙國際會(huì )議中心隆重舉行。

　　文化名家、行業(yè)大咖以及酒鬼酒的全國合作伙伴們共同聚首，參加“2021年酒鬼酒馥郁大會(huì )——全國合作伙伴年會(huì )”，慶祝酒鬼酒2021年在馥郁香國標、產(chǎn)能提升、科技創(chuàng )新等方面取得的輝煌成就。

　　大會(huì )解析了酒鬼酒近年高速增長(cháng)密碼，解讀了酒鬼酒2022年營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)布了酒鬼酒2022年文創(chuàng )新品，展現了文化酒鬼酒未來(lái)的品牌路徑。積蓄新的能量，開(kāi)啟新的征程。

　　中國文物學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)、故宮博物院第六任院長(cháng)單霽翔，中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )黨委書(shū)記、副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)馬勇，故宮博物院研究館員周高亮，李可染畫(huà)院文化代表韓景崴，盛初集團董事長(cháng)王朝成，金東投資集團有限公司董事長(cháng)、華致酒行董事長(cháng)吳向東，《萬(wàn)里走單騎 遺產(chǎn)里的中國》總出品人郭永強，中國國家地理國酒地理總經(jīng)理王洪武，中糧集團專(zhuān)職監事王之盈，中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)王浩，中糧酒業(yè)紀委書(shū)記徐琪，酒鬼酒公司副董事長(cháng)、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒公司副總經(jīng)理、黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記滕建新，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲等領(lǐng)導和嘉賓，以及來(lái)自全國的酒鬼酒合作伙伴們，共同出席會(huì )議。

王浩：聚焦服務(wù)銷(xiāo)售，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展

　　2021年馥郁大會(huì )，以“一群人，一條路，一直走下去”的視頻短片開(kāi)場(chǎng)。

　　這群酒鬼酒的經(jīng)銷(xiāo)商，有剛和酒鬼酒合作、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突破1億的邵斌，有只專(zhuān)心做酒鬼酒、認定酒鬼酒是最后名酒機會(huì )的邊永順，有形容“酒鬼酒是流落民間的王子，要重新迎回宮殿”的陳尚志，也有子承三十年父業(yè)、在馥郁酒香里成長(cháng)的文凌，有振興湘酒、大批量收藏酒鬼酒的黃回清，以及釀酒專(zhuān)業(yè)出身、選擇酒鬼酒來(lái)創(chuàng )業(yè)的鄭州，也還有酒鬼酒多年合作伙伴的鮑萬(wàn)同。

　　這些經(jīng)銷(xiāo)商代表滿(mǎn)懷激情地回顧了和酒鬼酒的合作經(jīng)歷，表達了要堅持走下去，做大酒鬼酒的決心。

　　馥郁大會(huì )上，王浩總結2021年，“是酒鬼酒全國化市場(chǎng)的開(kāi)拓之年，更是廠(chǎng)商攜手創(chuàng )造價(jià)值、取得成績(jì)最多的開(kāi)懷之年?！?

　　“始終根植于這一方湘西山水、堅守著(zhù)一顆馥郁匠心、高舉著(zhù)一面文化酒旗?！敝罗o中，王浩高度肯定2021年酒鬼酒在馥郁國標、產(chǎn)能擴建、文化跨界以及科技創(chuàng )新、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面取得的成績(jì)。

　　“酒鬼酒取得的成績(jì)，本在情理之中，”馬勇表示，酒鬼酒本身具有獨特的競爭優(yōu)勢，這是湘西州優(yōu)越釀酒環(huán)境，基于歷史傳承的復雜工藝技術(shù)，融合三種不同香型的特色，形成了酒鬼酒難以復制的鮮明個(gè)性，這是酒鬼酒歷經(jīng)風(fēng)云變幻、承受千錘百煉而風(fēng)采依舊、歷久彌新，并支撐未來(lái)持續發(fā)展的核心競爭力。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉通過(guò)短視頻，對酒鬼酒2021年取得的成績(jì)表示了祝賀。他表示， 2021年馥郁香型白酒國家標準正式頒布，為酒鬼酒的全面覺(jué)醒吹響了號角，作為馥郁香型白酒領(lǐng)軍者，酒鬼酒開(kāi)啟了馥郁香型白酒品類(lèi)領(lǐng)跑之路。

時(shí)代引擎，酒鬼酒的增長(cháng)密碼

　　鄭軼激情滿(mǎn)懷地回顧了老一輩酒鬼酒人篳路藍縷、“敢為人先”的創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新之路，深度解析了酒鬼酒近三年高速增長(cháng)的密碼。

　　“治理穩健、管理賦能、牛團精神、廠(chǎng)商共創(chuàng )就是酒鬼酒今天的時(shí)代引擎?！编嵼W表示，近幾年來(lái)，酒鬼酒在中糧酒業(yè)的帶動(dòng)下，注入了現代企業(yè)管理理念，不斷完善激勵約束機制，不斷優(yōu)化法人治理結構。在團隊內部形成了敢于奮斗、勇于勝利的牛團精神，在外部致力于構建廠(chǎng)商戰略合作伙伴關(guān)系，以新模式發(fā)揮廠(chǎng)商合力開(kāi)拓市場(chǎng)，使酒鬼酒邁向了高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期。

　　面向來(lái)自全國各地的近千名合作伙伴，鄭軼表示，要堅信文化、心智、團隊、央企以及廠(chǎng)商攜手的力量，在未來(lái)實(shí)現酒鬼酒高質(zhì)量的高增長(cháng)，對于五個(gè)堅信，鄭軼做了深度闡述：

“骨子里的文化”，是酒鬼酒的立身之本。酒鬼品牌、內參品牌表面上是白酒品牌，本質(zhì)上已經(jīng)上升為一個(gè)文化品牌。

　　差異化定位是酒鬼酒的成事之基。通過(guò)系統化的消費者研究、優(yōu)秀的產(chǎn)品管理能力、大單品形象的打造，場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)體驗、豐富的科學(xué)表達，以及清晰的價(jià)格帶的消費者認知，共同打造酒鬼酒差異化定位。

　　“敢為人先”的牛團精神和團隊成長(cháng)，將是支撐酒鬼酒快速發(fā)展的動(dòng)力之源。

　　而作為以央企控股的白酒上市公司，不僅僅是中糧集團的資源加持，而是帶來(lái)了管理上的穩定性和確定性，讓合作伙伴對未來(lái)有了定心丸和壓艙石。

對于廠(chǎng)商攜手，鄭軼認為并不是指廠(chǎng)家的姿態(tài)或者放下身段，而是通過(guò)優(yōu)商成長(cháng)計劃，針對基地市場(chǎng)、高地市場(chǎng)，具備市場(chǎng)操作和終端掌控能力的合作伙伴重點(diǎn)協(xié)作，攜手合作伙伴共同成長(cháng)，共同創(chuàng )造消費者價(jià)值。

傳承文明，酒鬼酒的文化路徑

　　“為什么酒鬼酒好喝？答案三個(gè)字，‘有文化’；為什么中糧酒業(yè)酒鬼酒在2021年取得跨越式發(fā)展？三個(gè)字，‘有文化’?！?

　　在2021年酒鬼酒馥郁大會(huì )上，單霽翔以答案都是“有文化”的兩個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始了他穿越歷史，抵達中國世界遺產(chǎn)地，如何講好中國故事以及中國世遺故事，做好文化遺產(chǎn)的保護、傳承的激情演講。

　　2020年，酒鬼酒獨家冠名的中國首檔世遺揭秘互動(dòng)紀實(shí)節目《萬(wàn)里走單騎》，完成了12個(gè)世界文化遺產(chǎn)地探訪(fǎng)之旅。今年第二季，洛陽(yáng)、武夷山、三星堆遺址等節目，也將陸續在每周日晚9點(diǎn)10分在浙江衛視開(kāi)播。

　　延續酒鬼酒的文脈，在新的時(shí)代語(yǔ)境下，創(chuàng )造出更為多元的文化表達，與單霽翔院長(cháng)一起行走萬(wàn)里守護世遺的過(guò)程中，酒鬼酒也完成了從內容輸出到IP打造,再到文創(chuàng )產(chǎn)品鏈接銷(xiāo)售轉化的閉環(huán)。

　　在2020年，酒鬼酒和《萬(wàn)里走單騎》守護世遺聯(lián)名款創(chuàng )造了銷(xiāo)售奇跡。在第二季開(kāi)播后，殷墟聯(lián)名款產(chǎn)品，也揭開(kāi)了神秘面紗，正式對外發(fā)布。

　　將酒鬼酒的文化特質(zhì)不斷放大，不斷延伸，上升到中華文明守護者、傳統文化傳播者的高度，將是酒鬼酒未來(lái)的文化品牌路徑。

　　馥郁大會(huì )上，酒鬼酒公司總經(jīng)理助理劉永泉和李可染畫(huà)院文化代表韓景崴，在現場(chǎng)“有文化”的倒計時(shí)聲中，共同打開(kāi)了山水畫(huà)卷，開(kāi)啟了酒鬼酒和李可染畫(huà)院的深度合作。

　　文化酒鬼，文匯觀(guān)遠。這是文化酒鬼酒與中國繪畫(huà)藝術(shù)的再次碰撞，這是文化酒鬼酒與中國殿堂級山水藝術(shù)的結合，酒鬼酒與李可染畫(huà)院的攜手，將在酒鬼酒文化之路上留下深刻的一筆，未來(lái)將助力酒鬼酒成為中國白酒當中獨一無(wú)二的文化名片。

特色香型，酒鬼酒的黃金時(shí)期

　　馥郁大會(huì )上，王朝成分享了他對于中國白酒行業(yè)趨勢的看法，他表示，從大的香型周期看，中國白酒經(jīng)歷了清香、濃香以及特色香型三個(gè)時(shí)期。他表示，現在是以醬香茅臺、馥郁香酒鬼酒為代表的特色香型的黃金時(shí)代。而特色香型要從“支脈變成主脈”，需要站穩高端價(jià)格帶。

　　“內參酒、酒鬼酒迎來(lái)了歷史上最好的時(shí)機，有優(yōu)秀的管理者，有特色香型的產(chǎn)業(yè)黃金期，也突破歷史打下了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)基礎，經(jīng)銷(xiāo)商要珍惜好的機遇，把酒鬼酒、內參酒做大做強?！毖葜v中，王朝成表達了對酒鬼酒未來(lái)的期許。

　　吳向東分享了他對白酒發(fā)展趨勢的觀(guān)察和思考。他認為，行業(yè)出現了四個(gè)明顯的發(fā)展趨勢。一是國潮風(fēng)。以廣東為例，白酒越來(lái)越受歡迎，而洋酒開(kāi)始下滑；二是重口味，醬酒、馥郁香，都是一種重口味，消費者越來(lái)越偏愛(ài)醇厚和豐富的風(fēng)味物質(zhì)；三是中高價(jià)位尤其是千元價(jià)位持續發(fā)展；四是品牌名酒越來(lái)越有競爭力。

　　吳向東表示，參加酒鬼酒馥郁大會(huì )，能明顯感受到酒鬼酒的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)自?xún)刃牡南矏偤妥院?，這是中糧入主以來(lái)，帶來(lái)的一個(gè)巨大變化。

　　而對于酒鬼酒的文化品牌之路，吳向東認為酒鬼酒走到了白酒行業(yè)前列。

營(yíng)銷(xiāo)策略，酒鬼酒的2022

　　王哲就2022年酒鬼酒的營(yíng)銷(xiāo)策略，向來(lái)自全國的合作伙伴，作了詳細的闡述。王哲回顧了2021年酒鬼酒圍繞優(yōu)商計劃，打造高效靈活的服務(wù)體系以及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面取得的成績(jì)，也就“腰部?jì)r(jià)位大單品如何放量、客戶(hù)數量激增后的發(fā)展如何持續、如何豐富動(dòng)銷(xiāo)措施”等方面的問(wèn)題進(jìn)行了深刻反思。

　　王哲表示，2022年的營(yíng)銷(xiāo)工作將圍繞“1349”來(lái)展開(kāi)，即 1個(gè)理念、3個(gè)方向、4個(gè)支撐點(diǎn)以及9個(gè)核心運營(yíng)策略。

　　1個(gè)理念是指與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )+共享；3個(gè)方向是指做強基地、突破高點(diǎn)、深度全國化；4個(gè)支撐點(diǎn)分別是品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量、客戶(hù)增利；9個(gè)核心運營(yíng)策略分別是，核心產(chǎn)品策略、核心核心市場(chǎng)策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營(yíng)銷(xiāo)策略、基地市場(chǎng)打造策略、高地市場(chǎng)打造策略、深度全國化突破策略、數字化營(yíng)銷(xiāo)策略。

王哲表示，做好精準供貨，這將是酒鬼酒、內參酒在2022年的一個(gè)重大轉變。精準供貨，就是要把貨供給能產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現精準一對一服務(wù)，從團隊、動(dòng)銷(xiāo)、配送都實(shí)現精準供貨。

　　“2022年是酒鬼酒的重大機遇窗口期?！蓖跽鼙硎?，隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商數量的增加、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)體量的增大，酒鬼酒管理團隊將如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任，砥礪前行，實(shí)現酒鬼酒的馥郁夢(mèng)想。

酒鬼酒以一場(chǎng)視覺(jué)震撼的樓體光影秀《人神共釀，一醉三千》歡迎家人們回家！

　　馥郁大會(huì )上，酒鬼酒公司對所有合作伙伴表達了誠摯的謝意，并對2021年表現優(yōu)異的全國合作伙伴們頒發(fā)了眾多重大獎勵，感恩所有合作伙伴的辛苦付出與努力！

　　2021年即將成為過(guò)往，酒鬼酒站在新的歷史起點(diǎn)，全面啟航高速度、高質(zhì)量的發(fā)展！