時(shí)間:2023-07-17 13:30
價(jià)值標桿，品類(lèi)典范。
54度酒鬼酒持續打造新的價(jià)值模式和IP，以高額利潤、穩定價(jià)格和高品質(zhì)酒體，開(kāi)啟高端圈層營(yíng)銷(xiāo)的全國化布局。
7月15日，54度酒鬼酒收藏價(jià)值研討會(huì )暨酒鬼背酒鬼上市發(fā)布會(huì )，在歷史文化名城紹興盛大召開(kāi)。
馥郁香超級收藏家、行業(yè)專(zhuān)家、社會(huì )知名人士以及來(lái)自浙江省的酒鬼酒核心終端、專(zhuān)賣(mài)店等合作伙伴千人齊聚，共同探討54度酒鬼酒的收藏價(jià)值，共同見(jiàn)證酒鬼酒最具代表性的文化“IP”——54度“酒鬼背酒鬼”新品上市發(fā)布，共同品味一代經(jīng)典馥郁香。
54度酒鬼酒重返品牌賽道
54度酒鬼酒，是馥郁香型工藝白酒產(chǎn)品的獨特標簽。承載著(zhù)酒鬼酒的高光時(shí)刻，凝聚了90年代的情懷歲月，集收藏價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、品鑒價(jià)值和文化價(jià)值于一身。
酒鬼酒股份有限公司副董事長(cháng)、總經(jīng)理鄭軼
大會(huì )致辭中，酒鬼酒股份有限公司副董事長(cháng)、總經(jīng)理鄭軼介紹了54度酒鬼酒的特殊價(jià)值：“1987年第一瓶由美術(shù)大師黃永玉設計的麻袋陶瓶54度酒鬼酒誕生，開(kāi)啟了文化酒鬼酒的品牌之路?！?
“近兩年，我們守正創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)歲月沉淀冼禮后54度酒鬼酒，重返品牌賽道，重返發(fā)展征途?！编嵼W表示，酒鬼酒以此來(lái)向大師致敬，向經(jīng)典致敬，向馥郁匠心致敬。
會(huì )上，鄭軼生動(dòng)闡述了湘西和紹興兩地的文化特質(zhì)：紹興和湘西，是中國兩個(gè)最美的夢(mèng)里故鄉。紹興與湘西，不同凡響地執愛(ài)美酒，一個(gè)是黃酒千年故里，一個(gè)是白酒千年醉鄉，蘭亭曲水流觴成就千古名篇，里耶古井秦簡(jiǎn)復活千秋酒史。
穩價(jià)格和利潤 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲，以“圍繞客戶(hù)滿(mǎn)意度，重塑品牌價(jià)值鏈”這一主旨，從品牌引領(lǐng)、產(chǎn)品打造、渠道構建、消費培育等方面詮釋了酒鬼酒的價(jià)值重塑之路。
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲
穩價(jià)格和利潤，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。從2023年開(kāi)始，酒鬼酒要變，要變成一個(gè)圍繞客戶(hù)滿(mǎn)意度打造企業(yè)價(jià)值的公司，這是王哲近期開(kāi)會(huì )反復宣講的重點(diǎn)。
王哲表示，在大的行業(yè)趨勢面前，酒鬼酒要攜手全國優(yōu)商和合作伙伴，合力造出酒鬼酒自己的小趨勢，要不斷地提高自身的素質(zhì)，提升產(chǎn)品價(jià)格的穩定性，提高產(chǎn)品價(jià)格利潤空間，讓全國的消費者喝到有價(jià)值、有口感、有高品質(zhì)的酒鬼酒，讓酒鬼酒的戰略合作伙伴在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面有信心。
會(huì )上，王哲重點(diǎn)介紹了酒鬼酒股份有限公司的費用改革。他表示，從目前的動(dòng)銷(xiāo)情況來(lái)看，酒鬼酒管理團隊有信心推動(dòng)費用的改革。減少渠道上可變現的費用，多做消費者培育和動(dòng)銷(xiāo)，多做有價(jià)值能夠讓客戶(hù)掙錢(qián)的產(chǎn)品。
“酒鬼酒要從終端驅動(dòng)、合作伙伴驅動(dòng)，轉變?yōu)榭縿?dòng)銷(xiāo)驅動(dòng)、靠消費者驅動(dòng)，成為真正靠消費者高速發(fā)展的企業(yè)?！蓖跽鼙硎?。
“在浙江上市的54度‘酒鬼背酒鬼’的文創(chuàng )新品，就是要做酒鬼酒價(jià)值和價(jià)格的標桿，做酒鬼酒品質(zhì)的標桿，做客戶(hù)滿(mǎn)意度高的產(chǎn)品標桿?！蓖跽鼙硎?。
酒鬼酒股份有限公司54度業(yè)務(wù)部總監朱旭
酒鬼酒股份有限公司54度業(yè)務(wù)部總監朱旭作了《54度酒鬼酒價(jià)值模式與IP打造》的主題演講。朱旭介紹了54度酒鬼酒運作一年多的市場(chǎng)表現：優(yōu)化了客戶(hù)結構，只招有高端消費圈層的團購商，目前已發(fā)展300多家。以高利潤驅動(dòng)，不壓貨、價(jià)格穩定、小批量的運作，做到快速周轉，扁平化管理，讓產(chǎn)品直達消費者，已實(shí)現了54度酒鬼酒業(yè)績(jì)的高速增長(cháng)?！?
馥郁香的收藏價(jià)值
會(huì )上，收藏家和行業(yè)權威，共同分享了自己對馥郁香收藏價(jià)值的理解。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì )名酒收藏專(zhuān)業(yè)委員會(huì )兼職副秘書(shū)長(cháng)、江蘇省酒類(lèi)收藏專(zhuān)業(yè)委員會(huì )會(huì )長(cháng)張繼斌，也是馥郁香超級收藏家之一，會(huì )上談到了自己對馥郁香的獨特體驗和感受。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì )名酒收藏專(zhuān)業(yè)委員會(huì )兼職副秘書(shū)長(cháng)、江蘇省酒類(lèi)收藏專(zhuān)業(yè)委員會(huì )會(huì )長(cháng)張繼斌
張繼斌表示，馥郁香型白酒在收藏圈中，是一個(gè)獨特的存在，“我要求的是這款酒十年以后給我帶來(lái)驚世駭俗的心靈感應，我收藏酒鬼酒在圈層的廣闊影響，這是我的目的。我要能說(shuō)、能談，要有道理甚至是有歷史觀(guān)的認知和哲學(xué)上的判斷?！睆埨^斌如是評價(jià)他心中馥郁香收藏的“詩(shī)和遠方”。
浙江省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )輪值會(huì )長(cháng)、浙商食品集團總經(jīng)理許國軍
浙江省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )輪值會(huì )長(cháng)、浙商食品集團總經(jīng)理許國軍，在會(huì )上談到了白酒行業(yè)趨勢，以及酒鬼酒在收藏市場(chǎng)上的價(jià)格表現。
浙商食品集團每年都有幾千件酒鬼酒以及內參酒的老酒收儲，許國軍表示，“中糧集團的強大背書(shū)，馥郁香型成為國標香型，以及對文化戰略堅定不移的態(tài)度，酒鬼酒在未來(lái)的文創(chuàng )酒產(chǎn)品或是收藏酒產(chǎn)品中，應該都有非常大的作為?！?
中國酒史學(xué)家、山東社會(huì )科學(xué)院研究員王賽時(shí)
中國酒史學(xué)家、山東社會(huì )科學(xué)院研究員王賽時(shí)在千人的晚宴現場(chǎng)，從中國白酒在歷史發(fā)展中的工藝演變歷程出發(fā)，闡述了酒鬼酒綜合白酒集體工藝特點(diǎn)，集眾長(cháng)于一身，加上神秘絕妙的“鬼文化”，品味酒鬼酒能讓人體會(huì )到想象不到的多重美妙。
“酒鬼背酒鬼，千斤不嫌贅；酒鬼喝酒鬼，千杯不會(huì )醉；酒鬼出湘西，涓涓傳萬(wàn)里?！?《酒鬼背酒鬼圖》是黃永玉大師的典型代表作品，也是酒鬼酒的文化圖騰，融入美酒與文化的雙重內涵。
酒鬼酒浙江戰略平臺商、浙江舉一反三品牌管理有限公司董事長(cháng)鄭州
酒鬼酒浙江戰略平臺商、浙江舉一反三品牌管理有限公司董事長(cháng)鄭州表示，自己大學(xué)本科及研究生都是學(xué)的釀酒專(zhuān)業(yè)，對酒的認知是工科男的認知，因為有著(zhù)對白酒高品質(zhì)的追求，所以選擇了做酒鬼酒。
此次上市的文創(chuàng )新品54度750ml“酒鬼背酒鬼”，一年只推出2萬(wàn)瓶，每一瓶都有收藏證書(shū)和獨一的編號，是酒鬼酒文創(chuàng )產(chǎn)品的價(jià)格天花板。
在浙江市場(chǎng)打拼多年，鄭州對酒鬼酒未來(lái)在浙江市場(chǎng)的開(kāi)拓也有了更高的追求。在近三年的合作中，酒鬼酒在浙江市場(chǎng)已經(jīng)有了40倍的高速增長(cháng)，但鄭州表示，從客戶(hù)的結構分析，文化名酒酒鬼酒在浙江還只是剛剛萌芽，客戶(hù)的規模還非常小，未來(lái)將繼續保持高速的成長(cháng)，爭取三年內，能夠實(shí)現酒鬼酒在浙江次高端白酒市場(chǎng)銷(xiāo)量邁入第一陣營(yíng)。
在大會(huì )上，收藏家、行業(yè)專(zhuān)家等充分研討了酒鬼酒的收藏價(jià)值和打造文創(chuàng )IP的價(jià)值，深度挖掘了酒鬼酒的馥郁香和文化價(jià)值，在優(yōu)商和合作伙伴的共同努力下，酒鬼酒未來(lái)一定能勾勒出完美的馥郁畫(huà)卷。