酒鬼酒公司2021年度營(yíng)銷(xiāo)總結及規劃會(huì )議

　　2021年，是酒鬼酒馥郁騰飛，創(chuàng )造歷史的一年。12月2日至3日，酒鬼酒全國銷(xiāo)售牛團將士齊聚長(cháng)沙，隆重召開(kāi)2021年度營(yíng)銷(xiāo)總結及規劃會(huì )議。

　　中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)王浩，酒鬼酒股份有限公司副董事長(cháng)、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒公司管理團隊以及15個(gè)大區的銷(xiāo)售牛團將士、酒鬼酒品牌管理中心等共同參加了本次會(huì )議。

王浩帶領(lǐng)酒鬼酒管理團隊迎接參會(huì )人員

　　會(huì )議上，酒鬼酒品牌管理中心、各銷(xiāo)售大區對2021年的工作進(jìn)行了總結，分享成功經(jīng)驗，明確下階段工作規劃，提出具體目標和營(yíng)銷(xiāo)策略，對下階段市場(chǎng)布局、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、終端建設、梯隊建設等重點(diǎn)工作舉措進(jìn)行深入規劃和闡述。

　　品牌賦能、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先、凝聚共識！為實(shí)現酒鬼酒公司“虎年登峰”的新目標，壯士出征，再踏征程。

王浩：聚焦服務(wù)銷(xiāo)售，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展

中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)王浩

　　王浩對酒鬼酒公司過(guò)去一年取得的成績(jì)表示肯定，對酒鬼酒管理團隊的付出表示感謝。

　　王浩強調，2022年，酒鬼酒要圍繞聚焦服務(wù)銷(xiāo)售、實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展來(lái)開(kāi)展所有工作，做好重點(diǎn)品牌、打造重點(diǎn)產(chǎn)品，堅持在高端和次高端賽道發(fā)力，做好市場(chǎng)規劃，抓好市場(chǎng)秩序，平衡好短期利益和長(cháng)期利益的關(guān)系，與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )共贏(yíng)，共同成長(cháng)。最后，王浩勉勵酒鬼酒團隊再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)。

鄭軼：2022年銷(xiāo)售規模力爭邁上新臺階

　　會(huì )上，鄭軼表示，2021年，酒鬼酒在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及增速上，實(shí)現了“超同期、超歷史、超預算、超預期、超行業(yè)”的發(fā)展。2021年是創(chuàng )造酒鬼酒歷史的一年，2022年銷(xiāo)售規模力爭邁上新臺階。

酒鬼酒股份有限公司副董事長(cháng)、總經(jīng)理鄭軼

　　鄭軼同時(shí)深度解析了酒鬼酒取得的成績(jì)和面臨的不足。他表示，酒鬼酒公司的市場(chǎng)格局有了突破，全國化布局初具規模，渠道質(zhì)量提升，品牌推廣出圈，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，供應鏈全鏈條系統的快速匹配，園區建設提速，團隊基礎提升，都有了極其亮眼的呈現?！暗且３掷潇o，在夢(mèng)想面前，我們還很渺小，要做到‘上下同欲者勝’，上下一心，改善發(fā)展中存在的短板，勇攀事業(yè)高峰?！?

王哲：酒鬼酒銷(xiāo)售要走出自己獨特的道路

酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理、內參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲

　　王哲表示，酒鬼酒核心店的成長(cháng)，是未來(lái)發(fā)展的基石，要高效靈活應對市場(chǎng)，酒鬼酒的銷(xiāo)售要走出一條獨特的道路，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破。

　　對未來(lái)的銷(xiāo)售策略，王哲用“一三四、九一九”進(jìn)行了高度概括。

　　一：即要堅持一個(gè)方向，打造中國文化白酒第一品牌；

　　三：以三個(gè)策略支撐點(diǎn)，做強基地市場(chǎng)、突破高地市場(chǎng)、深度全國化。全國市場(chǎng)細化為基地市場(chǎng)、高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)及機會(huì )市場(chǎng)，要堅持營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，要敢于變革，敢于突破，要堅持圍繞高目標配置市場(chǎng)資源，而不是圍繞資源制定目標；

　　四：即四大方向提升，實(shí)現品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量、客戶(hù)增利；

　　九：九個(gè)核心策略指引。即核心產(chǎn)品策略，要優(yōu)結構、聚單品、賦文化、提價(jià)格；核心市場(chǎng)策略；優(yōu)商布局策略；專(zhuān)賣(mài)店建設策略；圈層營(yíng)銷(xiāo)策略；基地市場(chǎng)打造策略，要重質(zhì)量、重直控、重氛圍、重培育、重管控；高地市場(chǎng)打造策略，拓規模、夯基礎，優(yōu)產(chǎn)品，強品牌，拉動(dòng)銷(xiāo)；深度全國化突破策略，品牌全國化，運營(yíng)體系化，操作標準化，模式靈活化，管理規范化；

　　一：即打造一個(gè)互信團隊。銷(xiāo)售團隊和公司各職能部門(mén)，要相互配合、相互信任，齊心協(xié)力做市場(chǎng)；

　　九：即牛團九個(gè)自信，馥郁文化要自信，形象建設要自信，高效服務(wù)要自信，精細管理要自信，優(yōu)商布局要自信，維護價(jià)格要自信，打造核心要自信，團隊執行要自信，拓展圈子要自信。

銷(xiāo)售將士宣誓出征

　　12月3日下午，酒鬼酒公司對表現優(yōu)異的大區、職能部門(mén)進(jìn)行了隆重表彰。隨后，各銷(xiāo)售大區負責人及王哲分別簽訂2022年軍令狀，并共同宣讀出征誓詞：

　　“牛年牛團創(chuàng )佳績(jì)，虎年虎賁再出征！本人莊嚴宣誓：我和我的團隊將圍繞做強基地、突破高地、深度全國化的市場(chǎng)策略，聚焦核心單品、創(chuàng )新發(fā)展模式、夯實(shí)終端基礎、嚴控市場(chǎng)秩序、全力管好價(jià)格、高效服務(wù)客戶(hù)！打造百戰牛團隊，勇攀銷(xiāo)售新高峰！”

　　牛年而立，虎年登峰！酒鬼酒2022必將再攀高峰！